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Truco 1: “Solo hay 1 artículo en existencia”
Existe una razón por la cual tú jamás verás “tenemos más que suficientes productos en stock” en una tienda. Eso nunca motiva a un comprador potencial a adquirir un producto. Es por eso por lo que incluir un número menor que de la sensación de una escasez casi inmediata de un producto puede funcionar como truco para vender más.
Por ejemplo, la mayoría de los compradores en Amazon ya saben que si ingresan a un producto y esté tiene un inventario menor a 20 disponibles, la página mostrará el número de unidades restantes. Para Amazon, tener menos de 20 productos es una cantidad que aumenta la necesidad del comprador por adquirirlo.
Fuente: Amazon.com
Estos productos en stock mantienen los precios artificialmente bajos para tomar ventaja de este truco y ten por seguro que esto hará que el cliente desenfunde su cartera con mayor velocidad.
Tiempo limitado
Introducir un tiempo límite en la decisión de compra es una poderosa herramienta para atraer a todos esos clientes potenciales que ya están cerca de hacer una compra pero necesitan un impulso. Esta es una táctica muy popular utilizada por las tiendas virtuales para incrementar ventas durante un tiempo limitado de oferta o disponibilidad del producto.
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Fuente: Groupon.com.mx
Crear urgencia al utilizar una cuenta regresiva obliga a las personas a tomar decisiones más rápido de lo normal ya que el costo que se encuentra marcado no estará disponible de manera permanente. Después de que el contador llegue a cero, el cliente verá que desaprovechó una oportunidad de adquirir un producto que quizá necesitaba o no.
Truco 2: “Ordene hoy y se lo entregamos el fin de semana”
Este truco para vender es bastante ingenioso. Imagina que tu cliente ya está dispuesto a hacer una compra y se encuentra con una fecha de entrega de 3 meses a partir del pedido. Esto lo hará desistir de comprar en tu tienda virtual y acudirá a tu competencia para ver si puede obtener el producto en un menor lapso. Si tu tienda virtual ofrece entregas en un periodo de tiempo corto, probablemente obtenga popularidad, dejando la relevancia del precio del producto en segundo término para los clientes.
Fuente: Amazon.com
Ahora lo que el cliente va a considerar no es si comprar o no el producto, sino qué hará con él al momento de tenerlo en sus manos.
Para prevenir la pérdida es necesario a veces infundir miedo al cliente a perder una promoción importante por no hacer nada.
Truco 3: “Ahorras 34%”
Los comerciantes online y offline saben bien el poderoso efecto en la psicología del cliente que causa la aversión a la pérdida al momento de hacer una compra. Esta quizá sea una de las tácticas más usadas por las compañías de comercio electrónico ya que se trata de colocar el precio original del producto, seguido del precio de descuento y terminando con el porcentaje de ahorro que el cliente obtiene.
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